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项目招商前如何进行市场调查？

一、市场调查的分类
定期调查：每年7月底和1月底前确定下年度的调查项目和具体方案；
临时调查：新产品推出后或临时需要了解市场动态和反映时，随时拟定调查方案；
资料收集：营销部会同有关业务部门，搜集行业有关统计资料等；
二、市场调查的具体对象和范围
1、产品消费市场调查
某类产品市场占有率调查；
客户购买动机或理由调查；
客户反馈的产品的质量或服务意见调查；
消费者对本公司的评价、知名度的调查；
广告宣传效果调查；
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产品价格调查；
产品地域分布情况调查；
用户人群及使用状况调查；
其他必须的调查事项；
2、对经销商的调查
经销条件调查；
产品销量及市场占有率调查；
销售计划目标调查；
质量、规格、用途及服务调查；
同行业营销动向及销售政策调查；
经销商与零售商所掌握的消费动向调查；
促销活动效果调查；
零售商地域特性调查；
客户经营能力和信用调查；
其他必须的调查事项；
三、实施市场调查的步骤
编制调查费用预算；
制定出通俗易懂、便于填写的调查表；
确定科学、易行的统计、分析手法；
选调精明强干的人员组成调查组；
组织培训调查人员；
确定适宜的调查期限；
选择向调查对象送的礼品；
事先进行小范围的试验调查或模拟调查；
四、调查资料的整理
将调查资料依据调查目的予以分类统计；
将统计调查资料与下列原有资料进行比较分析：销售实绩资料；各客户销售实绩资料；各产品的利润核算资料；销售目标与销售实际对比资料；人口统计资料；地区经济、收入状况统计资料；其他具有可比性资料；
五、调查报告包括的内容
调查目的与项目；
调查方法；
调查对象与范围；
调查期间；
调查结果分析；
调查建议；
其他必要说明事项；

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